應用場景
針對行業、產業鏈上下游、主要的競爭對手進行的定制性研究服務
服務內容
1.市場研究
1)市場規模及預測
• 某個特定的市場規模
• 市場細分情況
• 市場參與者、市場集中度
• 市場前景
2)市場渠道研究
• 同類產品采用渠道銷售
• 同類產品在華經銷商或代理商
• 新品牌進入中國市場快捷有效的渠道
3)產品定位和定價策略
• 產品的細分市場
• 產品特性、競爭力
• 產品定價
4)品牌認知和企業形象
• 品牌認知度
• 消費者對產品的印象
5)環保及政策法規研究
• 中國政府政策限制或鼓勵
• 根據政策法規進入中國市場的方式
• 辦理流程、執照或批復
6)消費者態度行為研究
• 影響中國消費者購買的因素
• 消費者滿意度
• 產品定位消費者群體
7)競爭對手研究
• 競爭對手運營狀態、市場地位、優勢劣勢
• 競爭對手的市場進入渠道和商業模式
• 今后運營中可借鑒競爭對手經驗
2.競爭情報
競爭情報，通常是指能夠幫助客戶了解行業競爭態勢、主要競爭對手在本地市場中的戰略活動的信息。
不同于商業間諜，收集競爭情報的方式通常是合乎法律與商業道德范疇的。
3.其他（如：展會情報收集、快速反應研究）
1)展會情報
2)快速反應研究
快速反應研究解決“問與答”式情報需求，為客戶的特定問題快速提供信息
工作流程
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執行方法
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有經驗的領域（行業）
醫藥與保健
• 成藥
• 藥物有效成分/中間體
• 醫療器械
• 保健品
工業產品
• 五金工具
• 建筑材料
• 工業氣體產品
• 聚乙烯產品
• 電信電纜與耗材
電力 & 能源
• 核電
• 水電
• 光伏發電
• 風電
• 火電
現代服務業
• 快遞
• IT軟件設計
電子與半導體
• 集成電路
• 自動化
• 硅片
• 手機
• 儀器
機械
• 鍋爐與發電機
• 制冷系統
• 生產設備和模塊，如伺服系統
• 包裝機械
其他行業
• 快消
• 酒店餐飲業
• 汽車行業
主要客戶
超過90%的客戶是外國公司。絕大多主要是跨國企業或者跨國企業在華分支機構。
絕大部分客戶屬于制造行業。
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案例
1.中國市場主要競爭對手研究
客戶背景
客戶是美國電子產品制造商，已在中國當地成立公司。客戶產品線覆蓋多個領域，從制造業的儀器到自動化系統的核心零部件。
項目概況
• 項目目標：
- 深入研究3家競爭對手的新產品的當前制造情況和研發情況
- 主要競爭對手的特定產品的銷售情況
- 從產品的質量、定價、用戶評價、研發能力等角度評估競爭對手的優勢與弱勢
• 研究方法：
- 行業概況的案頭研究
- 與目標公司的在職與離職員工的訪談
2.點火模塊市場研究
項目背景
客戶是美國的一家點火模塊供應商，有意開拓中國市場。需要評估點火模塊的市場規模和市場細分。要求做一項市場調查，幫助他們做出正確的決策
項目概況
• 研究目標：
- 評估通機點火裝置在中國的市場規模和市場細分
- 要了解當前通機點火裝置的應用現狀及其發展趨勢
- 了解政府的政策和宏觀環境
- 提出競爭狀況分析，并提出進入中國市場的一些建議
• 研究方法：
- 對行業內先進的生產商進行訪談：重慶5家，安徽2家，浙江1家
- 對相關行業或機構的專家進行面對面的采訪
- 案頭研究相關政府政策及法規
• 結論和結果：
- 在進入中國市場方面，提出四點建議
3.電磁閥行業市場研究
客戶背景
為發現電磁閥在中國潛在的細分市場及其新的市場拓展機會，客戶委托新諍信咨詢了解中國市場與競爭對手情況。
項目概況
• 歷時2個月展開電磁閥研究，集中研究以下幾個方面：
- 電磁閥行業的深度市場研究
- 深入訪談9家競爭對手、33個終端用戶、數位專家
- 市場細分與用戶細分的深度研究
- 銷售渠道、市場進入戰略和行業發展趨勢的分析
• 結論和結果：
- 幫助客戶發現潛在的市場與適合客戶的銷售渠道
- 協助客戶調整市場戰略和產品定位